▶헬로 코넥스
진행 : 박상정
임국진 대표(프로테옴텍)
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Q. 프로테옴텍 기업 소개 및 사업 분야는?
- 2018년 12월 코넥스 시장에 상장
- 체외진단용 의료기기 원천 기술 확보,
독특한 장점을 가진 제품을 개발·공급
- 2015년, 한 번의 검사로 다양한 물질에 대한
알레르기를 알아낼 수 있는 세계 최다 다중진단 제품 출시
- 면역화학, 분자 진단, 현장검사 분야 국내 및 해외 시장에
새로운 개념의 신제품으로 진출

- 기술적 한계가 있는 임신 진단제품
→ 3줄 임신진단 '트리첵'으로 한계 극복
- 항체 단백질을 혈청 분리 없이 전혈 직접 사용하여
그 농도를 측정하는 '이뮨첵 IgG'
- 항생제 감수성 검사의 소요 시간 문제점을 해결한
초고속 항생제 감수성 제품 '프로티아 AST'
- 다양한 알레르기 원인 물질을 한 번에 검사할 수 있는
'프로티아 알러지-큐'

- 혁신적 제품으로 꾸준한 매출 증가
2021년 손익분기점 넘어 10% 영업이익 달성
올해, 지난해 실적 뛰어넘는 기록
- 지난 4~5년간 해외시장 개척 노력 덕분에
팬데믹으로 지연되었던 제품 수출 진행되며
2021년 수출액이 전년 대비 60% 신장
- 주력제품 '프로티아 알러지 큐' 해외시장 진출
→ 프로테옴텍의 고객지향 목표의 결실
- 최근 반려동물 알레르기 진단 제품 출시하여
진단 영역 확장

Q. 체외 진단 시장 규모는?
- 과거 치료 중심에서 진단 영역 발달
→ 질병 대응 방법의 패러다임 전환
- 영상의학과 체외 진단 분야는
지속적으로 새로운 기술과 신제품 개발
- 치명적인 전염성 질병의 전 세계적 출현...
신속성·편리성 내세운 체외 진단제품 수요 증가
- 코로나 진단 제외한 시장 규모는 약 100조

- 당사가 확보한 제품들 글로벌 시장 규모 20조 이상
→ 글로벌 상위 수준의 제품 기술...
빠른 글로벌 시장 점유율 확대 판단

Q. 코로나로 체외 진단기 관심▲ 사업 진출 계기는?
- 팬데믹 상황으로 체외 진단제품 관심 증가
- PCR 기법, 현장 진단 제품, 감염성 질환군에 주력한
한국의 체외 진단제품 회사들이 전 세계에 제품 공급
→ 코로나 대응에 크게 기여
- 질병의 특이 단백질을 프로테오믹스 기법 이용하여 발굴
질환의 타깃 바이오마커로 활용하는 노력
- 세브란스 알레르기 내과 교수들과 협력 관계
다중 진단 제품 개발

Q. 프로테옴텍의 주요 파이프라인 및 기술적 차별점은?
- 알레르기 진단 제품
- 항생제 감수성 검사 제품
- 현장 진단 제품(POCT)
- 현재 약 40종의 진단 제품/측정 장비의 허가 및 출시 완료
꾸준히 연관 제품 개발 및 개선 제품 개발

- 핵심 기술 '병렬식 라인형 다중진단기술(PLA)' 활용
세계 최소폭의 PLA 제조 기술
→ 2~3배 더 많은 라인을 같은 공간(Strip)에 탑대
- 300여 종의 세계 최다 알레르기 항원 자체 개발
표준 혈청 제조/확보
→ 현지에 맞는 알레르기 진단제품 공급

- 2014년 40종류, 2015년 60종류,
2018년 107종류, 올해 118종류의
알러지 유발 물질 측정 가능한 제품 개발
→ 세계 최다 알레르게 다중 진단제품 업그레이드
조만간 192라인 5세대 제품 개발 계획

- 반려견 알레르기 진단키트, 정부 허가 받은 유일한 제품
세계 최다, 총 125종 알레르기 진단 가능
- 지금까지 외국에 반려동물 혈청 시료 보내 알레르기 검사
→ 국내에서 신속하고 경제적으로 진단 가능
해외 사용도 증가

- 항생제 감수성 제품, 세계 최초 전기적 신호 측정 방식
→ 검사 시간을 기존 10시간에서 4시간으로 축소
2배 많은 40종의 항생제 동시 검사 가능
- 현장 검사 제품, 샌드위치 면역 방법과
경쟁적 면역 측정의 이종 기술 동시 탑재된 제품

Q. '동물 알레르기 진단키트' 미국 최초 진출, 해외 사업 현황은?
- 반려동물 시장 확산세와 더불어 발병률 증가
- 강아지 알레르기 진단 '애니티아 Canine IgE' 출시
고양이 알레르기 제품 '애니티아 Feline IgE' 개발 중
→ 동물용 알레르기 진단키트 매출 확대 예상
- 반려견 알레르기 진단제품, 2019년 제품 허가 후
해외시장 개척 시작
→ 스웨덴 비롯 총 9개국에 수출 중

- 매출 확대를 위해 미국 WVC(Western Veterinary Conference) 2022 참가
→ LA 검사센터에서도 제품 사용 시작
- 기존 판매망을 공유하면서 인체용 진단시장과 구별
→ 상대적으로 쉬운 시장 확대...매출 상승에 큰 기여 판단
- 해외 대리점 통해 네트워크 구성,
각 나라에 필요한 적극적 마케팅 활동
- 해외에서 개최하는 전시회에 매년 참가
ex) 미국 AACC, 아랍에미리트 Medlab, 독일 Medica 등
- 인체용 알레르기 진단제품 현재 총 46개국 수출
- 미국, 유럽, 아시아 신흥 시장 대상 활발한 영업활동

Q. 혁신적인 고부가가치 제품을 개발할 수 있는 배경은 무엇인가?
1) 고객의 불만에 귀 기울이기
- 고객이 원하는 다양한 요구를
기술의 혁신으로 해결하고자 제품 개발 노력

2) 훌륭한 연구개발 파트너와 의기투합
- 세브란스 알레르기 내과 박중원 교수 및 동료 교수들과
17년 동안 알레르기 진단 제품 함께 연구
→ 세계 최다 다중 진단 알레르기 제품 선도
- 올해 허가 받은 항생제 감수성 검사 제품은
연세대 물리학과 유경화 교수 및 의대 미생물 교수들과
10년 가까이 연구 협력
→ 혁신적 시간 감축, 세계 최초 전기용량 측정 방식
- 이외에도 국내 최고의 연구진들과 협력하며
해당 분야의 미충족 수요를 파악·제품 개발

3) 국가 정책의 지원 및 바이오산업 투자
- 알레르기 제품 개발에 국가 지원 포함 150억 원 사용
- 국가에서 지원한 제품 개발 지원 사업에서
80% 이상의 높은 성공률 기록하며 제품 개발 및 출시
- 핵심 기술 역량의 기초 프로테오믹스 단백질 분석기술
→ 제품 개발뿐만 아니라 여러 기관과 원활한
협업 관계 구축할 기회로 적극 활용

Q. 코스닥 시장 진입 임박? 코스닥 이전상장 계획은?
- 2018년 코넥스 시장에 상장,
코스닥 이전상장 노력 중
→ 8월 31일 기술성 평가 최종 통과
현재 상장예비심사신청서 제출 위해 준비 중

Q. 프로테옴텍의 비전은?
- 면역진단 핵심 기술 기반으로
질병의 진단 및 모니터링 기술을 주도하는
헬스케어 리더 회사로 도약하는 비전
- 세계 No.1 혁신적 제품 보유 공급 목표
- 제품 개발 타깃 기획으로
동일한 제품 출시로 인한 불필요한 시장 경쟁 최소화
높은 성장 가능성 지닌 분야에 집중

- "나를 행복하게, 회사를 행복하게, 사회를 행복하게"